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孙伊萍:在牛根生的光环下悄悄地变革

时间:2018-12-26 来源:铜陵新闻网
 

    总裁换了,“蒙牛模式”的核心却没有变,牛根生之于蒙牛更多的是战略、文化和影响力,而孙伊萍目前体现出来的更多的是战术、管理和执行力

    《投资者报》记者 孟建

    提起蒙牛,自然忘不了“牛根生”这个名字�D�D从白手起家到缔造“奶业王国”,从实战案例到经典语录,中国的老百姓(603883,股吧)们很喜欢这样的创业者�D�D有故事,同时又富有传奇色彩,在百姓们茶余饭后的十几年间,蒙牛已逐渐发展成为中国乳业界达百亿级的明星企业。孙伊萍接手这样的企业并不容易。

    2012年4月12日,原中粮地产(000031,股吧)股份有限公司副总经理、中粮集团(西南)大区总经理孙伊萍接任蒙牛新总裁,从这一天起,蒙牛就在努力告别“牛根生时代”,向“中粮时代”过渡。然而时至今日,尽管过去了三年多的时间,但似乎收效甚微,对于百姓们来说,茶余饭后所议论关于蒙牛的事情还是曾经的那些,即使曾经的那句“好品质,绿生活”已经变为今天的“只为点滴幸福”。

    从中粮“空降”蒙牛,对外界来说,孙伊萍就像一位边疆大吏,除了管理之外,她还需要为蒙牛带来新的信号�D�D在变革中突破,尤其是在这样一家有着很高社会知名度和关注度的企业。孙伊萍执掌蒙牛的三年间究竟发生了什么?她会是一位继任者还是开拓者?她是否会改变创始人牛根生对于蒙牛的烙印?

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    对此,蒙牛品牌部的危剑侠女士对《投资者报》记者表示,一直以来,孙伊萍总裁忙于公司事务,很少接受媒体采访。正如危剑侠女士所说,在执掌蒙牛的这段时间里,除了参加一些社会活动之外,鲜有关于她的报道。但在网络社交盛行的当下,许多知名企业总裁们的言行以及在网络上的动态经常变成热点话题。即使是曾经的牛根生,他的捐股、从事慈善事业都广受热议,甚至还有一份“牛氏语录”多年来一直在网络上热传�D�D在当个人成为一个公众话题后,随之而来的是其企业曝光率的增加。显然,孙伊萍并没有选择这样的做法。

    每一位总裁都有着自己的做事风格与原则,关于孙伊萍,根据蒙牛提供的相关资料以及公开信息,记者梳理了这位蒙牛的新总裁和执掌战略。

    蒙牛的“牛氏烙印”

    曾经的蒙牛,牛根生的个人魅力自始至终推动着公司发展,从“小胜凭智,大胜靠德”的座右铭开始,到对员工秉承的“财聚人散,财散人聚”的原则,创立8年,蒙牛成长为中国乳业界总冠军。

    孙伊萍的到来是蒙牛经营模式“变轨”的开始,虽然不会很快隐去牛根生赋予蒙牛的光环,但她看到,这家以销售带动成长的草莽英雄,虽然建立了强大的执行力文化和经销商架构,但整个组织结构的中央集权模式会影响长远发展战略的实施,这无疑削弱了企业的管理职能。全面变革是必须的湖北哪家癫痫医院正规

    作为蒙牛的最大股东,中粮集团董事长宁高宁希望孙伊萍保持蒙牛市场化运作方式,按市场的需求来运作,避免剧烈的改造,以维持原蒙牛团队的稳定。

    于是在蒙牛的一系列变革中,孙伊萍也将出现在其他企业中的刺刀见红的变革变为了微创手术。其实,对蒙牛来说,有着许多在牛根生时代就已磨成的利器,这些作为未来蒙牛发展的基石是不能变动的。

    就像孙伊萍说的那样:“第一,我们的核心员工、大区销售总经理、事业部总经理,一定不会请外援。因为他们是我们区域里面的发动机。所有岗位,首先看内部有没有,没有才在外部找;第二,我们的经销商体系不会变,这是蒙牛最强大的核心竞争力;第三,蒙牛的分享机制不会变,也就是蒙牛崇尚的“财聚人散,财散人聚”的方法是不变的,企业一定要让员工有收益;第四,蒙牛执行快速的文化不能变。”

    总裁换了,核心不变,至少这样有利于孙伊萍聚集在蒙牛的人气,同时也保持着蒙牛原有的战斗力。

    “中粮时代”的新蒙牛

    在孙伊萍执掌蒙牛之后,宁高宁曾表示,当前的蒙牛亟须品牌重塑。在经历了一系列信任、质量危机之后,品牌的重塑对于蒙牛重回正轨至关重要。

   新乡市专治癫痫病的医院; “我希望逐步实现以品牌带动产品的做法,而不是像以往那样正好相反。”对于蒙牛品牌的重塑,孙伊萍这样强调,“我们会很小心,既不影响业绩,又可以做到品牌形象的改变。”

    孙伊萍提出的发展战略布局,首先是邀请国际知名广告公司奥美帮助蒙牛重构品牌形象。之后,她开始对现有品牌架构进行彻底梳理,以改变蒙牛此前靠产品带到品牌的传统发展模式。

    孙伊萍将蒙牛的400多个产品按照品牌、品类、包装和风味等排列,看分布,找交叉,以决定哪些产品需要重点加强,哪些产品需要砍掉,有哪些新的利润增长点。

    新品牌重塑聚焦在“阳光、开放,有责任感、高尚、创新”上。2012年,蒙牛更换了旧包装:将“好品质,绿生活”更换为 “只为点滴幸福”,毫无疑问,这代表着一个新蒙牛时代的到来。

    在一次会议上,孙伊萍面对企业的元老们说:“新蒙牛的目标是从品质到管理对标国际,成为中国质量最好、最专业的乳品企业。”这与此前蒙牛的远景并无异处,但随着大环境的变化,她将这个远景逐渐延伸�D�D“蒙牛若想在大形势下有所发展,就必须从传统制造环境去向数字化社交环境转变,从广告到公共关系。未来的蒙牛不仅仅是一家乳品制造商,更是倡导健康生活方式的企业平台。”

    新总裁的成绩单

湖北哪家癫痫医院有名    从2012年6月,蒙牛与爱氏晨曦�D�DArla Foods 签署战略合作协议,引入前端奶源管理与生产质量控制体系;

    2013年4月,与新西兰安硕(Asure Quality)合作成立食品质量安全第三方独立认证机构;

    2013年5月,中粮与达能成立合资公司。同月,蒙牛增持了中国最大的奶源供应商现代牧业;同年6月,蒙牛斥资124亿港元收购了雅士利国际控股有限公司,中国乳业史上最大的收购亮出蒙牛的雄心。

    蒙牛业绩初见成效�D�D2013年蒙牛营收433.6亿元,同比增长20.4%;净利润16.3亿元,同比增长25.2%。据蒙牛2014年年报称,过去一年,蒙牛营收达到500.5亿元,净利润同比增长了44.1%,达到23.5亿元。

    除了业绩之外,从2014年7月开始,孙伊萍带领着蒙牛员工走进消费者中间,个人的曝光率也在不断增加。

    其实,那些因为牛根生而关注蒙牛的人,还在继续关注着蒙牛未来将如何发展。老牛曾说过:“观念、思维方式的革命,远比技术、软件和速度的革命更重要。”显然,总裁换了,“蒙牛模式”的核心却没有变,牛根生之于蒙牛更多的是战略、文化和影响力,而孙伊萍目前体现出来的更多的是战术、管理和执行力。■

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